Taller  |  Técnicas de Ventas de Proyectos Inmobiliarios

 

 

 

 

 

 

 

Ernesto Yturralde Worldwide Inc.

 

 

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Hoy, las ventas de proyectos inmobiliarios, exigen de los vendedores,

un alto nivel de profesionalismo para no dejar pasar ninguna oportunidad,

ninguna!

 

¡ Incrementar las Ventas, el gran reto ! ... ¿lo tomas? |


Otros tiempos permitieron que muchos asesores de ventas de proyectos inmobiliarios logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo, carisma y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación. Hoy las ventas de proyectos inmobiliarios exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la promotora, inmobiliaria o constructora que lo respalda.

 

Es frecuente que algunos asesores comerciales caigan en la rutina. Ejecutivos comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “informadores", limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente llame y compre, sin hacer los adecuados seguimientos o quizás yendo hacia el otro extremo, presionar causando hostigamiento y rechazo.  Qué hacer y hasta dónde debemos llegar, serán respuestas que empoderen a tu fuerza comercial hacia los resultados.


"¡Vender es convencer a otros,

 de lo que uno ya está convencido!"

Ernesto Yturralde


 

Es frecuente que algunos vendedores y técnicos caigan en la rutina, en una actitud de “facilismo”. Ejecutivos y Representantes Comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “pro-formadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente llame y compre.   Las habilidades duras son las competencias técnicas requeridas en cada negocio, propio de su segmento y mercado, en las cuales ustedes son los expertos. Las habilidades blandas son las requeridas para alcanzar el éxito. A través de la capacitación, potenciamos las habilidades duras del equipo, con el desarrollo de las habilidades blandas, para lograr mayores y mejores resultados, en la cuales nosotros somos los expertos.

 

Talleres de Ventas | Ernesto Yturralde Worldwide Inc.

 

 

Presentamos a ustedes un interesante portafolio de talleres orientados a instalar y fortalecer varias competencias en el equipo comercial. Los talleres están dirigidos tanto como para la fuerza de ventas, como para sus líderes:

 

a. Trabajo en Equipo para Fuerzas Comerciales

b. Orientación a las Metas para Fuerzas Comerciales

c. Talleres de Comunicación Asertiva & Persuasiva

d. Kick-Offs

e. Road-Shows

f. Convenciones de Ventas

g. Talleres de Liderazgo & Coaching para Líderes de Ventas

h. Acompañamientos: Coaching & Mentoring

i. Talleres de Negociación | Basic Negotiation Skills

j. Talleres de Cobranzas para Vendedores

 

Talleres de Ventas especializadas

k. Técnicas de Ventas de Productos Industriales

l. Electrodomésticos & Garantías Extendidas

m. Técnicas de Ventas de Empresas Telefónicas

n. Técnicas de Ventas de Automotores

o. Técnicas de Ventas de Proyectos Inmobiliarios

p. Técnicas de Ventas de Seguros & Reaseguros

q. Técnicas de Ventas de Camposantos & Servicios Exequiales

r. Técnicas de Ventas de Insumos y Servicios Petroleros

s. Técnicas de Cierres de Ventas de Agroquímicos e Insumos Agrícolas

t. Técnicas de Ventas de Insumos Agropecuarios

 

 

Destinatarios de los talleres de técnicas de ventas in-company |


Taller de Ventas dirigido a Ejecutivos de Ventas, Asesores Inmobiliarios, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, Asistentes Comerciales de Constructoras, Promotoras Inmobiliarias, empresas de Bienes Raíces / Real Estate / Finca Raíz y colaboradores en relación activa con Clientes, que estén dispuestos a asegurar más ventas con mayor dedicación!

 

Este training se puede implementar en tu organización, en tu localidad, en tu país, y en las fechas que consideres adecuadas. Desarrollamos nuestros programas de capacitación en 15 países.

 

El aprendizaje se logra mediante los tradicionales procesos y además con el aporte de la metodología del Aprendizaje Experiencial con la cual se implementan talleres vivenciales que permitan fortalecer el liderazgo, el team building, la comunicación, la confianza, la orientación hacia las metas, la tolerancia, el compromiso, para permitirnos ser lo suficientemente ágiles y sólidos frente a los desafíos y a las situaciones de cambio. Solía afirmarse: "el pez grande se come al pequeño", actualmente se reemplaza el criterio por: "el pez rápido se come al lento".  Hoy por hoy, hay que actuar rápido, ya no hay tiempo para esperar, por ello, todos dentro de tu organización grande o PYME, deben estar preparados individualmente y como parte de un grupo humano integrado en comunión de objetivos, alcanzando y manteniendo el Clímax Laboral, para evolucionar hacia Grandes Equipos de Alto Rendimiento | GEAR ®.

 

 

Valores agregados de nuestros talleres de ventas |


Nos ajustamos a tus requerimientos. Al finalizar el taller de ventas con una carga horaria referencial de 40 horas, los participantes estarán en capacidad de:

 

 1 | Concienciar sobre la real importancia de sus Clientes para alcanzar las metas y de la importancia de la optimización de la gestión en entornos altamente competitivos.

 2 | Visualizar lo importante de mantener los valores intactos, en un entorno de respeto: puntualidad, honestidad, responsabilidad, lealtad y amor a la camiseta.

 3 | Remozar sus conocimientos de técnicas de ventas y reforzarlos, aprender nuevos enfoques y técnicas comerciales en el mercado.

 4 | Establecer una alerta para evitar caer en ser "Tomadores de Pedidos" en vez de ser "Generadores de Oportunidades"

 5 | Reflexionar sobre las cualidades y competencias clave que les corresponde desarrollar y cultivar como representantes y agentes comerciales

 6 | Contar con bases técnicas para potenciar su capacidad de comercialización y servicios a sus clientes, rompiendo eventuales esquemas de pasividad y generando proactividad.

 7 | Auto-motivarse y mejorar consistentemente su Servicio al Cliente dentro del proceso comercial.

 8 | Desarrollar habilidades de comunicación y competencias conversacionales para potenciarlas en las entrevistas de ventas presenciales y telefónicas.

 9 | Marcar una importante ventaja diferencial frente a la competencia en los diversos mercados en los cuales desarrolla su gestión.  Tener conciencia de que los valores agregados los creamos también cada uno de quiénes hacemos la fuerza de ventas.

10 | Encontrar nuevas fuentes de motivación personal.

11 | Dominar y pulir las técnicas de ventas /de cierres de ventas, para aumentar su productividad.

12 | Ser menos técnicos y ser más humanos para ser más eficientes.

13 | Evaluar sus actuaciones en las entrevistas simuladas para dominar las situaciones reales con los clientes.

14 | Concienciar acerca de la importancia de realizar una excelente Gestión de Cobranzas. Todo lo que se vende debe ser cobrado.

15 | Tener consciencia de la importancia de hacer los Reportes de Contacto para propio beneficio y de la organización.

 


Taller de Ventas | Clinicas de Ventas | Ernesto Yturralde Worldwide Inc. 

 

Carga horaria |


 

20 horas académicas a desarrollarse en días consecutivos entre-semana o en un fin de semana.

 

30 horas académicas a desarrollarse entre-semana o en un fin de semana, viernes, sábado y domingo.

 

40 horas académicas a desarrollar en 4 jornadas consecutivas o 2 fines de semana.

Fotos de talleres de ventas de Ernesto Yturralde 

Contenido |


Este contenido referencial se alcanza con el programa de 40 horas.  Con una menor carga horaria, ajustamos el contenido hacia tus prioridades y realidades.  La cobertura de los temas señalados en este contenido se alcanzan en la medida de la homogeneidad de cada grupo y del ritmo que se desarrolle. No vamos solos, acompañamos al grupo.

Preparando nuestra actitud mental para el Éxito.

“Vender es convencer a otros, de lo que uno ya está convencido!”

Entre Aptitudes y Actitudes: ¿Cuál es más importante?

El mercado inmobiliario: un mercado altamente competitivo y requiere importantes ventajas competitivas.

Consciencia de nuestras ventajas frente a otros proyectos del mercado.

La venta "en planos".

Cuidado: ¡De la Perseverancia al Hostigamiento hay un solo paso!

La Percepción es la Realidad.

La Comunicación: Herramienta fundamental para el Comercial.

La Comunicación a través de las palabras y la comunicación analógica (gesticulación, postura, ademanes)

La Proxémica: La ciencia de los espacios (saludos, distancias)

El Proceso de Ventas y el Modelo de la Caja de Velocidades.

La satisfacción de necesidades del cliente.

No especules, busca las Necesidades de tu cliente.

La oferta de satisfacción del bien raíz:  - Hogar ó Inversión -

La Comunicación: Cómo mejorar nuestra comunicación

La PNL en las Ventas - Los Sistemas de Representación

La Sintonía y el Rapport

Tipos de Clientes

La Presentación de tu proyecto inmobiliario.

El momento esperado: El Cierre.

El momento preciso para cerrar.

Las Señales de Compra del cliente.

Cuando el cierre depende de un tercero no presente.

El proceso de ventas en obras.

El proceso de ventas en oficina.

Tipos de Cierres.

Cómo manejar las Objeciones.

¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?

 

Con una carga de 30 horas

Sintomatología del Cliente

Escepticismo

Indiferencia

Objeciones

Categorías de objeciones

Los Malentendidos

Desventajas Reales Percibidas

Las Sinceras

Los Pretextos

Los tipos de objeciones más comunes.

Presentación de beneficios generales.

El Follow-up – Seguimiento de los Prospectos.

El Servicio de Post-Venta marca la diferencia.

Potenciando el mercado: los referidos.

Énfasis en la Gestión de Cobranzas.

 

Principios de Negociación

Matrices Estratégicas de la Negociación

El MAAN y el PANN

La Inteligencia en la Negociación

Tipos de Inteligencias

La Inteligencia Emocional en Acción

 

Con una carga de 40 horas

Clínicas de Ventas parciales y totales para la evaluación de los procesos.

Revisión de Técnicas de Cierre de Ventas.

Clínicas de Sondeos Abiertos, Cerrados, Alternativos y Condicionados

Clínicas de Técnicas de Apoyo, manifestando acuerdo y presentando beneficios

Evaluación de Percepciones de las Señales de Compra

Clínicas con la participación de varios Interlocutores

Clínicas con Clientes Dominantes-Hostiles

Clínicas con Clientes Dominantes-Afectivos

Clínicas con Clientes Sumisos-Hostiles

Clínicas con Clientes Sumisos-Afectivos

Clínicas con Clientes que usualmente le compran a la Competencia

Clínicas con Clientes que No Creen en las bondades del producto

Clínicas con Clientes que presentan Objeciones de Precio

Clínicas con Clientes que presentan Objeciones varias

 


www.TalleresdeNegociacion.com


 

Fotos de talleres de ventas de Ernesto Yturralde 

 

| www.TalleresDeVentas.com | www.ClinicasDeVentas.com | www.SalesSkillsTraining.com |

 

Certificación Ejecutiva Internacional en Liderazgo y Trabajo en Equipo

 

TLC | Certificación Ejecutiva en Liderazgo y Equipos para Gerentes de Ventas

 

 

 

Metodología Experiencial |


Taller de Ventas.com  -  Ernesto Yturralde & Asociados LatinoamericaAplicamos Dinámicas de Grupos y Clínicas de Ventas ajustadas a las realidades propias de tu negocio lo cual genera una extraordinaria experiencia para observar y anclar lo positivo, así como aquello que debe ser mejorado.

Implementamos el Aprendizaje Experiencial, una poderosa metodología constructivista orientada a la formación y transformación de las personas desde su propia individualidad, sus competencias, su liderazgo, capacidad de toma de decisiones, así como desde el punto de vista sinérgico y sistémico en la inter-relación con otros individuos, en la convivencia armónica, en la comunicación efectiva, en la conformación de equipos de trabajo de alto rendimiento, así como el fortalecimiento de sus valores y de su cultura, o acompañando el aprendizaje de habilidades blandas o duras.

 

Talleres de Ventas | Ernesto Yturralde Worldwide Inc.

 

Ernesto Yturralde Tagle reconocido como uno de los precursores en esta extraordinaria metodología con una gran trayectoria en organizaciones y países de la región, garantizan la inversión para hacer de las sesiones, verdaderos detonantes de aprendizajes personales y organizacionales, así como de compromisos de acción para alcanzar la excelencia.


Aprendizaje Experiencial


 

 

Design & Delivery |


Los talleres son diseñados y guiados por por Ernesto Yturralde Tagle, Trainer, Speaker, Consultant & Researcher,  Mentor / Coach. Ha recibido las distinciones como International Speaker of The Year 2012 y Conferencista del Año 2013.

 

Facilita talleres de ventas y negociación para organizaciones tales como Caterpillar, Syngenta, Ford, SABMiller, Mazda, BBVA, Visa, Mastercard, Diners Club, Terpel, ING, Houghton Mifflin Harcourt Publishers, Family Food Distributors,  Shell, CEMZA Oilfield Services, MartinAir, Nipro Medical, Nissan, Bayer, Toyota, Bagant, Intaco, SunChemical, OLSA, CAVIDA, Camposanto Parque de La Paz, Porta (Claro), Movistar, entre otras 1,600 organizaciones en 15 países.

 

En el área de proyectos inmobiliarios, entrena asesores comerciales en Corporación Inmobiliare, Grupo Nobis, Constructora Covigon, Cámara de la Construcción de Guayaquil.

 

Ernesto es miembro de la IMA | International Mentoring Association, Associate Member de la ACCT | Association for Challenge Course Technology, organismo rector de las normativas y actividades de los Challenge Courses en el mundo (Registro 3809), Socio de AEE | Association for Experiential Education, Fundador y CEO de la IFS | IFSociety Sociedad Internacional de Facilitadores. Fue Presidente de SMEI | Sales and Marketing Executives International - Capítulo Ecuador. Vice Presidente de FELAM | Federación Latinoamericana de Marketing. Al culminar sus estudios secundarios, Ernesto se inició como Vendedor a los 16 años y llegó a ser Gerente de Marketing del Produbanco para luego continuar con la consultoría desde Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica.

 

Ernesto Yturralde | Talleres de Ventas de Proyectos InmobiliariosErnesto Yturralde obtuvo en Texas su Certificación como Facilitador de Talleres de Cuerdas - Challenge Courses "Challenge Facilitator Technical Skills Certification" (Registro 60974), es Máster Facilitador Certificado (Registro 06001). Outdoor Trainer Certificado (Registro 08001), es reconocido como precursor de la metodología del Aprendizaje Experiencial y Talleres Experienciales en América con una trayectoria de 28 años. 

 

Es creador del sistema Debriefing Cards ® y Debriefing Balls ®  para elicitar procesamientos y sesiones de Debriefing en procesos de aprendizaje.

 

Es Trainer de Trainers, Facilitador y Conferencista Internacional de tópicos relacionados con Liderazgo, Trabajo en Equipo, Coaching, Desarrollo Organizacional, Desarrollo del Capital y Talento Humano, Servicio al Cliente y Ventas. Interactúa con sus conferencias, seminarios y talleres en 14 países: Estados Unidos (Orlando, Boston, Jacksonville, New Jersey), México, Guatemala, El Salvador, República Dominicana, Cuba, Costa Rica, Panamá, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia y Paraguay.

 

Lidera  Procesos de Certificación de Competencias de Facilitadores para postulantes de 14 países en procesos de primera y tercera parte.  Ernesto se ha especializado dentro de la andragogía, en la metodología del Aprendizaje Experiencial con la aplicación de actividades en entornos lúdicos en los procesos de aprendizaje aplicando el outdoor training y talleres experienciales.

 

Corrector y Autor del Prólogo del libro “Dirección Efectiva de Equipos de Ventas” de Alejandro Schnarch, Editorial McGraw Hill.

 

 

Ernesto Yturralde | Business Card

 

Deseas implementar los talleres en tu organización?

 

 

 

 

Inversión por 20, 30 y 40 horas en Jornadas Full-Day |


Puede considerase un solo taller o varios módulos como parte de una Escuela Corporativa.

 

Talleres de 20, 30 y 40 hs

Cotización

 

USD. 300.00 por persona considerando 20 horas en jornadas full-day con un mínimo de 15 pax.

 

USD. 450.00 por persona considerando 30 horas en jornadas full-day con un mínimo de 15 pax.

 

USD. 600.00 por persona considerando 40 horas en jornadas full-day con un mínimo de 15 pax. 

 

Estos montos son referenciales y estarán sujetos a variantes y agregados que ustedes requieran puntualmente para sus objetivos particulares. Talleres especializados tienen montos diferentes que se observan en cada caso.

 

En caso de ser grupos mayores a 25 destinatarios, recomendamos coordinarlos en diferentes grupos consecutivos - a día seguido - para capitalizar los mejores resultados de la metodología ya que los niveles de participación e involucramiento son inversamente proporcionales a la cantidad de personas convocadas.

 

** El monto arriba indicado incluye el diseño instruccional, conducción y facilitación de cada jornada y se requerirá al menos de dos jornadas consecutivas.

 

No incluyen costos de instalaciones / locaciones, servicios complementarios de alimentación para los participantes; ni costos logísticos de transportación, hospedaje, ni alimentación del (los) facilitador(es). Recomendamos considerar el arribo de nuestro equipo a la sede que ustedes indiquen, al menos 24 horas antes del inicio del evento y el retorno, un día posterior a la última sesión.

 

Para implementar los talleres en tu país contáctanos: Deseas implementar los talleres en tu organización?

 

 

 

Fechas |


A definir y coordinar idealmente con al menos 3 meses de anticipación. Consúltanos disponibilidad en caso de que tu requerimiento en menor tiempo. Deseas implementar los talleres en tu organización?

 

Mobile:+1(305)600-0645 +1(305)600-0645

 

 

Términos de negociación y forma de pago |


Definición de fechas, firma del contrato (en caso de requerirse) y abono vía SWIFT / ABA del 60% a la aceptación de esta propuesta y 40% a la finalización del taller.

** Los montos arriba indicados incluyen el diseño instruccional, conducción y facilitación del (los) taller(es) contratado(s). No se incluyen costos de instalaciones / locaciones, servicios complementarios de alimentación para los participantes; ni costos logísticos de transportación, hospedaje, ni alimentación del (los) facilitador(es). Recomendamos considerar el arribo de nuestro equipo a la sede que ustedes indiquen, al menos 24 horas antes del inicio del evento y el retorno, un día posterior a la última sesión de cada taller o módulo contratado.


www.ConvenciondeVentas.com


 

Otros talleres temáticos


 Visita nuestros websites temáticos de nuestro portafolio de talleres para desarrollar las competencias del talento humano de tu organización.  Toda nuestra oferta la realizamos en programas de capacitación In-Company con un mínimo de 15 participantes en cualquier parte del mundo.  Programas individuales de Certificación de Competencias para Líderes de Equipos y Facilitadores de Aprendizaje disponibles en varios países.  Navega y elige el programa que más se acerque a tus necesidades, nosotros lo adaptamos precisamente a lo que necesitas!

 

| Todo nuestro portafolio | Team Building Corporativo | Team Building Max | Team Building Inc | Outdoor Training | Challenge-Courses | Trabajo en Equipo | Talleres de Cuerdas | Cuerdas Bajas | Cuerdas Altas | Talleres de Liderazgo | Talleres para Líderes Generación Siguiente | Team Builders Workshops | Talleres para Líderes Organizacionales | Project Management Spirit | Talleres Vivenciales | Talleres Vivenciales Inclusión e Integración de Discapacitados | Talleres Motivacionales | Talleres de Comunicación | Talleres Experienciales | Talleres Extramuros | Talleres de Valores Fundamentales | Talleres Actitudinales | Talleres Lúdicos | Dinámicas de Grupos | Definición de Misión, Visión y Valores | Talleres de Inmersión | Talleres con Caballos (EGE | Equine Guided Education) | Talleres Náuticos para Líderes | RRHH Positivo | Talleres de Relaciones Humanas | Taller Ponte la Camiseta | Empowerment | Talleres Empoderadores | Alto-Rendimiento | Talleres de Asertividad | Talleres de Integración | Clientes Internos | Excelente Servicio | Excelencia en el Servicio al Paciente | Hospitales y Clínicas de Excelencia | Calidad y Calidez | Unidades Educativas | Sensibilización al Cambio | Talleres de Concienciación | El Poder del Pleno Compromiso | Propósitos de Vida | Orientación a las Metas | Identidad, Orgullo y Pertenencia | Plan de Seguridad Industrial |  Talleres de Negociación | Talleres de Cierres de Ventas | Team Building para las Fuerzas de Ventas |  Talleres de Ventas Inmobiliarias | Talleres de Ventas de Empresas de Telecomunicaciones | Talleres de Ventas de Productos Industriales | Talleres de Ventas de Insumos y Servicios Petroleros | Talleres de Ventas de Agroquímicos | Talleres de Ventas de Productos Agropecuarios | Talleres de Ventas de Automotores | Garantías Extendidas & Electrodomésticos | Talleres de Ventas de Seguros | Clínicas de Ventas | El Arte de Negociar las Cobranzas Sin Perder Clientes | Talleres de Cobranzas | Talleres de Foco Estratégico | Talleres de Alineación Estratégica | POA | Plan Operativo Anual | Presentaciones Efectivas | Talleres de Andragogía | Training The Trainer | Taller Liderizar | Coaching Experiencial | OTC | Certificación de Facilitadores | TLC | Certificación Ejecutiva en Liderazgo y Trabajo en Equipo | Talleres para Jóvenes | Talleres Familiares Corporativos | Conversacciones © | Kick-Offs | Breakthrough Meetings | Road Shows | Sectores Productivos | Sector Educativo | Annual Retreats | Retiros Anuales Corporativos | ONG | Retiros Anuales Corporativos | Embassies & Consulates Annual Retreats  |  Retiros Anuales para Embajadas y Consulados | Talleres de Excelencia para Cancillerías | Ministerios de Educación | Ministerios de Turismo | Talleres para Trabajadores y Funcionarios Públicos | Convenciones de Ventas | Convenciones Exitosas | Congresos de Ventas | Conferencias Magistrales | Charlas Motivacionales | Open Space Workshops | World Café © Workshops | Escuelas Corporativas | Soft Skills / Habilidades Blandas | Mentoring Ejecutivo | Disertantes | Relatorías | Worldwide website (English) | www.yturralde.com |

 

 

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